Бизнес в Китае. Как преуспеть?

КУРС БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬСЯ НЕ БУДЕТ

…Фабрика по производству наших акустических систем обанкротилась в два счета. Еще вчера я договаривался о дате инспекции, а сегодня уже получил письмо, в котором говорилось, что наш товар никто не произведет. В тот день я потерял 18000 долларов. Глупо было рассчитывать на то, что китайская полиция найдет владельца фабрики, который обманул несколько десятков клиентов и скрылся с деньгами. Его поиски продолжались больше полутора лет, но так и не принесли результатов…

Этот случай произошел несколько лет назад. С тех пор я так и не вернул эти деньги, но зато заработал сотни тысяч и больше не совершал подобных ошибок. Теперь я знаю, что это была моя плата за вход в мир китайского бизнеса, та плата, которую рано или поздно платят все, у кого нет наставника или человека, который через это уже прошел, и который мог бы объяснить, каких ошибок и на каком этапе можно избежать при работе с китайскими поставщиками.

Буду с вами откровенен. Бизнес с Китаем это не поход по магазинам. Это не развлечение, не катание на аттракционе, и не просмотр мелодрамы. Бизнес с Китаем – это ежедневная борьба, от результатов которой зависит успех вашей компании или продуктов, которые вы собираетесь производить и/или продавать. Немного отвлекся – и ты уже падаешь с огромной высоты и готовишься принять на себя все последствия собственной ошибки; немного вздремнул – и ты уже все потерял…

Меня зовут Андрей. Я работаю в крупной российской компании, занимающейся производством товаров в Китае под собственным брендом. Я успел поработать в нескольких таких компаниях и теперь имею хорошее представление о самых различных товарах, которые производятся в Китае и продаются в России.

Есть несколько важных вещей, которые мне надо вам объяснить. Во-первых, дешевых секретов не будет. Их просто не бывает. Если вам кто-то предложит приобрести ценные знания, которые автор собирал в течение нескольких лет за 300 рублей, то грош цена такому автору и его так называемому авторскому курсу. Во-вторых, мой авторский курс – не для массового пользователя, а для узкого круга людей, которые хотят построить свой бизнес с Китаем правильно и достичь в этом определенных успехов. В-третьих, мой курс сугубо практический, из серии "бери и делай".

На этом все, больше отступлений от темы бизнеса с Китаем не будет.

 

Для начала несколько фактов. По итогам 2012 года внешнеторговый оборот Китая впервые обогнал США и достиг 3,82 триллиона долларов. Представьте, какие перспективы открыты перед российскими компаниями и предпринимателями.

Окиньте взглядом мир, где мы живем. Посмотрите на вещи, которыми мы пользуемся каждый день – большинство товаров сделано в Китае. Эти товары делают богаче другие компании и других предпринимателей –почему не вас???

Производить товары в Китае просто, если знаешь правила игры. Эти правила я и буду описывать в своем курсе. Из авторского курса «Бизнес в Китае. Как преуспеть?» вы узнаете:

 

Почему производить товары в Китае выгодно

Где и как искать китайских поставщиков

Как выбрать правильного и надежного поставщика

Все о стратегиях успешных переговоров с китайскими партнерами

Как контролировать производство

Как избежать самых распространенных ошибок

Как не потерять свои деньги

Все о нормах китайского делового этикета

Все об отправке вашего груза из Китая

и даже о том, какие подарки можно дарить китайцам, а какие нежелательно.

и многое другое!

Этот курс имеет сугубо практическое применение, помните, что я практик, а не теоретик. В моей работе надо делать, а не размышлять. Вы сможете применить полученные знания сразу после того, как прочтете весь курс, или даже его часть. Я общаюсь с китайцами каждый день, и каждый день я приобретаю новые знания, которыми я хочу поделиться с вами.

 

5 распространенных заблуждений о ведение бизнеса с Китаем

 

1) Китайцы все время стремятся обмануть тебя, с ними невозможно работать.

Это бизнес, друзья. Здесь свои законы. Китайцы, как и любые другие бизнесмены, ищут для себя выгоду. От вас зависит, найдут они ее в вас или им придется работать с вами на равных. Это зависит от ваших знаний и умений вести переговоры с китайцами, добиваться своего и умело использовать китайский менталитет в своих интересах.

 

2) В Китае производят только некачественный товар

Неправда. В Китае огромное количество производителей качественного товара, который иногда может превосходить даже европейские аналоги. Вопрос о качестве в первую очередь стоит задать тем людям, которые этот товар импортировали. Зачастую наши предприниматели действуют по принципу – «у кого дешевле всех, тот наш поставщик». Поверьте, этот принцип имеет только один эффект – за что заплатил, то и получил.

 

3) Все основные категории товаров уже импортируются. Какой смысл вступать в конкурентную борьбу?

Смысл очень прост. Отхватить кусок, или даже кусочек многомиллиардного пирога китайского экспорта и развивать свой продукт – таким, каким его хотите видеть только вы. А наличие конкуренции говорит лишь о том, что в этом бизнесе можно неплохо заработать.

 

4) В России не доверяют китайским товарам

Зато как покупают! Доверие подорвано по большей части самими китайцами, которые везут сюда самый дешевый, самый некачественный товар, а также российскими предпринимателями, которые придерживаются похожего принципа. Никто не мешает вам придумать свой товар или разработать свой продукт, и производить его в Китае, из материалов, которые вы считаете нужными и с характеристиками, которые вы сами пожелаете. Я имею в виду, что необязательно выбирать что-то из того, что производят сами китайцы. Вы можете сами устанавливать правила игры.

 

5) Импорт из Китая – очень сложно для меня

Никто не говорит, что зарабатывать деньги легко. Тем более большие деньги. Нужно потрудиться, поработать, и даже поучиться. Главное знать алгоритм и те сложности, которые могут возникнуть на каждом из этапов работы с китайскими партнерами.

Кстати, об алгоритме. Допустим, вы хотите приобрести контейнер газонокосилок. Что для этого нужно сделать? Какие шаги предпринять?

 

Находим нескольких поставщиков и выбираем лучшего

Обговариваем все детали заказа, технические характеристики товара, упаковку, дизайн и т.д.

Контролируем производство

Отправляем товар из Китая

Принимаем товар в России

Продаем и считаем деньги!

Я показал вам, что нужно делать, чтобы произвести свой товар в Китае, а мой авторский курс расскажет вам о том, КАК это сделать.

Действительно, всего 6 пунктов, как просто, подумаете вы. Почему тогда всем этим не заниматься?

Дело в том, что только единицы добиваются успеха. –Импортировать товары из Китая просто, но только после того, как вы узнаете, как это делать правильно.

Перед вами – уникальное пошаговое руководство по импорту товаров из Китая. Займитесь этим прямо сейчас и добейтесь успеха! Удачи вам!

Содержание курса:

Блок 0. Об авторе

Блок 1. Подготовка к работе с Китаем (бесплатно)

  • О чем это мы?
  • Каковы перспективы и зачем это нужно?
  • Что нужно для работы?
  • К чему быть готовым?
  • Как правильно начать работать с Китаем ?

Перейти в Блок 1. Подготовка к работе с Китаем

Блок 2. Начало работы с Китаем. Выбираем бизнес нишу.

  • Какой товар выбрать?
  • Как определить потенциальный спрос на товар?
  • Изучаем товар

Посмотреть отрывок из Блока 2

Блок 3. Начало работы с Китаем. Поиск китайского поставщика.

  • Поиск поставщика – где искать? (краткий обзор основных возможностей поиска китайского поставщика, выставки, журналы, интернет, посредники)
  • Какие журналы можно порекомендовать для поиска поставщиков?
  • Посредники при поиске китайских поставщиков
  • Все хотят заработать. Каких компаний стоит избегать в Китае?
  • Типы китайских поставщиков, как отличить торговую компанию от производителя
  • Виды китайских фабрик, плюсы и минусы работы с крупными и мелкими поставщиками
  • Критерии поиска
  • Идеальный поставщик – кто он? Составляем портрет поставщика
  • Бонус: Анкета поставщика

Посмотреть отрывок из Блока 3

Блок 3-А. Поиск китайского поставщика на отраслевых выставках в Китае и других странах.

  • Приезжают ли китайцы в Россию?
  • Где найти список китайских выставок?
  • Плюсы и минусы посещения китайских выставок
  • Самые важные советы по посещению выставки
  • Как провести время на выставке максимально полезно?
  • Поиск переводчика на выставке
  • Бонус: как правильно оформлять визитки?

Посмотреть отрывок из Блока 3A

Блок 3-Б. Поиск китайского поставщика в интернете

  • Google в помощь
  • Изучаем англоязычные порталы по поиску китайских поставщиков: Globalsources.com, alibaba.com, made-in-china.com
  • Российские аналоги?
  • Интернет – это возможность начать бизнес с минимальными затратами не только для вас.

Посмотреть отрывок из Блока 3Б

Блок 4. Первый контакт с поставщиком

 

  • Где искать контакты китайских поставщиков?
  • Как провести первичную проверку поставщика? Часть 1.
  • Каким должно быть ваше первое письмо?
  • Как провести первичную проверку поставщика? Часть 2.
  • Сбор данных и анализ полученной информации
  • Бонус 1. Как бесплатно или дешево позвонить в Китай?
  • Бонус 2. Образцы всевозможных писем к китайским поставщикам

Посмотреть отрывок из Блока 4

Блок 5. Обговариваем детали заказа

  • Почему лучше сначала все обсудить, а только потом заказывать образцы?
  • Цена китайского товара
  • Количество товара
  • Условия поставки
  • Некоторые основные технические характеристики товара, цвет изделия и т.д.
  • Условия платежа
  • Выбор способа оплаты за товар
  • Порт отгрузки, тип цены и способ доставки
  • Допустимый процент брака при инспекции товар (называется AQL)
  • Дата доставки товара (иногда и время производства)
  • Количество запасных частей или запасных товаров (как правило, должны предоставляться бесплатно, но необязательно)
  • Информация о банковском счете поставщика
  • Послепродажное обслуживание
  • Сертификация
  • Бонус. Как эффективно организовать свой рабочий день при работе с китайцами?

Посмотреть отрывок из Блока 5

Блок 6. Заказ образцов

  • Заказ образцов продукции
  • Соответствие образца реальному изделию
  • Как получить образец бесплатно?
  • Подводные камни при заказе образцов
  • Бонус 1. Анкета товара
  • Бонус 2. Реальная анкета товара – для настольной лампы

Посмотреть отрывок из Блока 6

Блок 7. Проверка и посещение фабрики

  • Почему надо посещать фабрику в Китае?
  • Проверка фабрики – используем агентов или едем сами?
  • Предварительная договоренность или внезапное посещение?
  • Поездка на фабрику
  • Как подготовиться к визиту фабрики?
  • Бонус. Инспекторский отчет о посещении фабрики

Посмотреть отрывок из Блока 7

Блок 8. Работа с заказом, от размещения до готовности груза

  • Время для размещения заказа
  • Что надо сделать еще до размещения заказа?
  • Юридические аспекты ведения бизнеса в Китае
  • Обсуждаем все детали заказа до оплаты депозита
  • Нужна ли собственная упаковка для товара?
  • Что могут предложить китайцы?
  • Проверяй. Проверяй. Проверяй.
  • Как повысить шансы на своевременную отгрузку товара?

Посмотреть отрывок из Блока 8

Блок 9. Товар готов. Что дальше?

  • Выбор формы проверки товара. Проверять самим или через инспекторскую компанию?
  • Как определить, сколько товара нужно проверить?
  • Типы инспекций или когда лучше проводить инспекцию товара?
  • Бонус. Список инспекторских компаний

Посмотреть отрывок из Блока 9

Блок 10. Транспортировка товара – способы и цены.

  • Способы транспортировки
  • Incoterms 2010
  • Отгрузочные документы
  • Типы контейнеров
  • Где искать и как выбрать транспортную компанию?
  • Часто используемые морские сокращения
  • Кое-что о таможне

Посмотреть отрывок из Блока 10

NEW!! Блок 11. Регистрация компании, таможня, сертификация, платежи в Китай – путь белого человека

  • Как работать с Китаем по-белому?
  • Начинаем бизнес с Китаем –  что надо регистрировать, ИП / ООО / ЗАО?
  • Еще раз о таможне – статистическая стоимость товаров
  • С чего начать думы о таможне?
  • Документы для таможни
  • Что значит «таможиться по рискам»?
  • О сертификации
  • Как заплатить из России в Китай?

 

Блок 12. После доставки товара

  • Основные проблемы, которые возникают после отгрузки товара
  • Компенсации – что может предложить поставщик?

Посмотреть отрывок из Блока 11

Блок 13. Как обманывают в Китае

  • Истории обманутых людей или будьте внимательны при выборе поставщика
  • Гуйлиньские мошенники
  • Что делать если вас обманули?
  • Обратная сторона – китайцев тоже обманывают
  • Банкротство китайского поставщика – что делать?

Посмотреть отрывок из Блока 12

Блок 14. Особенности ведения бизнеса в Китае

  • Личные отношения – ключ к успеху
  • Постоянный контроль
  • Время не на вашей стороне

Посмотреть отрывок из Блока 13

Блок 15. Китайский бизнес-этикет

  • Приветствия и обращения
  • Китайские имена
  • Подарки для китайских партнеров
  • Культ пищи в Китае

Посмотреть отрывок из Блока 14

Блок 16. Особенности ведения переговоров в Китае

  • Немного о переговорах с китайцами
  • Нужные люди
  • Они не работают себе в убыток
  • Время работает против вас
  • Возьмите с собой переводчика
  • Нам тоже есть, на что жаловаться
  • Полный отказ
  • Не надо лести

Посмотреть отрывок из Блока 15

Блок 17. Китайские стратагемы и их применение в бизнесе

Посмотреть отрывок из Блока 16

Блок 18. Бонусный. Как самостоятельно просчитать себестоимость товара с учетом его доставки и растаможки? 

ПРИОБРЕСТИ КУРС