Блок 1. Подготовка к работе с Китаем

Блок 1. Подготовка к работе с Китаем

 

  • О чем это мы?
  • Каковы перспективы и зачем это нужно?
  • Что нужно для работы?
  • К чему быть готовым?
  • Какправильно начать работать с Китаем?

 

О чем это мы?

 

Данный курс по ведению бизнеса с Китаем предназначен для людей, которые только раздумывают, не начать ли бизнес с Китаем, а также для тех, кто уже ведет бизнес с Китаем, но не достиг каких-либо существенных успехов в этой области.

Почему именно Китай? Дело в том, что Китай – это крупнейшая производственная площадка для всех видов товаров. Секрет успеха прост как 2x2 – купи в Китае дешевле, продай у себя дороже. Основная причина такой возможности – огромная численность населения Китая, крайне жесткая конкуренция за рабочие места и, как следствие, низкая стоимость рабочей силы.

Бизнес с Китаем – это не только производство товаров, материалов и оборудования для нужд разных компаний. Есть и другие, не менее интересные области – открытие представительства компании в Китае, открытие совместного предприятия на территории КНР или же поставка в Китай необходимого сырья на государственном уровне. Это тоже бизнес, хотя здесь действуют другие законы и правила.

Я же буду рассказывать о бизнесе с Китаем с точки зрения производства товаров для компаний и поставке этого товара на российский рынок.

Производство товаров в Китае – увлекательный процесс с огромным количеством подводных камней и трудностей, с которым могут столкнуться предприниматели и компании, работающие с Китаем.  

Для начала немного обо мне, так как в тексте этого курса будет много раз упоминаться слово «Я». Я работаю с Китаем уже много лет. За это время я успел заработать для разных компаний много-много-много денег, но были в моей истории и провалы, когда был риск потерять сотни тысяч долларов на ошибке, которую можно было бы и не совершить, знай я немного больше о бизнесе с Китаем. Любая ошибка, повторю специально – любая ошибка может стоить вам или вашей компании нескольких десятков или даже сотен тысяч долларов. Поэтому главная цель этого курса – рассказать вам о как можно большем количестве проблем, которые вы можете встретить на своем пути, и о распространенных ошибках, которые следует избегать. На каждую ошибку я буду приводить пример из личной практики. Согласитесь, что ничто не иллюстрирует ситуацию лучше, чем личный опыт.

Свое повествование о ведении бизнеса с Китаем я буду красочно иллюстрировать историями, которые происходят со мной почти каждый день. Все истории, безусловно, будут связаны с ведением бизнеса с Китаем.

Подводим итог. Я хочу рассказать вам о бизнесе с Китаем с точки зрения человека, который каждый день имеет с ним дело – общается, звонит, пишет, удивляется и недоумевает, но все равно продолжает с ним работать, потому что это выгодно. 

 

Каковы перспективы и зачем это нужно?

 

Перспектив у людей, которые хотят заказывать товары в Китае и продавать их в России или других странах много. Во-первых, наш бизнес еще молод, ему только-только исполнилось 20 лет (на момент 2010 года). Незанятых ниш еще много, и если вы готовы попробовать свои силы в продаже интересных товаров под собственной торговой маркой, или чисто китайский товаров – вам открыт путь в мир китайского бизнеса.  

Не буду останавливаться на этом очень подробно. Если вы читаете этот курс, значит у вас есть определенные цели, и у вас было достаточно мотивации, чтобы его заказать. А раз так – получите то, что может вам помочь, а именно массу ценной, полезной, и, главное, практической информации, которую можно применить прямо сейчас.

 

Что нужно для работы?

 

Сейчас я мысленно представляю наш офис, в котором проходят мои китайские будни. В нем есть компьютер с выходом в интернет, телефон, различная офисная техника. В общем, обычный офис, ничего примечательного.

Следовательно, для работы нужно то, что у вас и так уже, скорее всего, есть. Ничего нового покупать не придется. У многих возможно возник вопрос, что звонить в Китай с домашнего или офисного телефона может быть дорого. Не переживайте, на первоначальном этапе, можно будет обойтись и бесплатными звонками через Skype. Я немного позже расскажу об этом поподробнее. 

 

К чему быть готовым?

 

Истории, о которых я хочу рассказать Вам, происходят почти каждый день. Каждый день происходит что-то интересное: один поставщик срывает сроки поставки, другой пишет нам письмо с просьбой помочь вернуть ему деньги, которые ему должна другая компания в России, т.к. она забрала груз без оплаты, третий предлагает новые товары, четвертый объявляет себя банкротом, а пятый ни в какую не хочет идти на наши условия поставки товаров…да мало ли чего еще интересного может произойти. Я смотрю на каждый такой случай, как на возможность еще глубже узнать особенности ведения бизнеса по-китайски, и я уверен, что любая другая российская компания, которая импортирует из Китая что-либо, сталкивается с похожими проблемами, просто кому-то везет больше, кому-то меньше.

Почему я говорю «везет»? 

Никогда не знаешь, что может случиться с компанией, которая поставляет тебе товар вот уже много лет. Даже если у вас есть представительство в Китае, и ваш агент осуществляет надзор и проверку ваших поставщиков, за всеми поставщиками уследить невозможно. У нашей компании, например, более сотни поставщиков, из них есть и поставщики сезонного товара, к услугам которых мы прибегаем один-два раза в год, есть и постоянные поставщики, которые поставляют нам товар по мере необходимости круглый год. Уследить и проверять каждого поставщика практически невозможно, ведь есть еще и проверка товара перед отгрузкой, и проверка новых фабрик.

 

 

…Как-то раз я ждал очередного заказа на компьютерные колонки. Товар мне нужен был под Новый год, поэтому заказ был размещен еще летом, чтобы точно успеть. Поставщик задержал отгрузку товара где-то на две недели. Что ж, бывает. Для меня эти две недели не имели принципиального значения, так как я разместил заказ с запасом, потому что всегда стараюсь предвидеть различного рода задержки. В день, когда заказ должен был быть отгружен и доставлен в порт в Шэньчжэне, я получил от поставщика письмо. Мне писала сотрудница компании-поставщика, девушка по имени Вики.

Андрей,
У меня плохие новости. Наша фабрика закрылась. Моего  босса  мистера  Питера не могут найти. Я не знаю, как поступить с вашим заказом. Я советую, чтобы ваши люди обратились в суд, чтобы попытаться вернуть деньги.

С уважением, Вики …

Мы заплатили этой фабрике солидный депозит в размере 18000 долларов, и терять этиденьги нам совсем не хотелось.

Я еще обязательно вернусь к этой истории и расскажу, чем она закончилась несколько позже, в главе про банкротство компаний в Китае. Здесь же я привел часть этой истории только для того, чтобы показать, что ждать от китайских поставщиков можно чего угодно, даже от тех компаний, сотрудничество с которыми длится у вас уже много лет.

 

Как правильно начать работать с Китаем?

 

Вы еще не прочитали и пару страниц, а я уже рассказал вам неприятную историю. Не передумали пока знакомиться с бизнесом в Китае? У кого возник вопрос, не уволили ли меня после этого случая? Отвечу сразу – если вы решили заниматься бизнесом с Китаем, идите до конца. Иначе вы не узнаете, получится у вас или нет. На пути вы можете встретить много проблем, некоторые даже будут стоить вам денег, но бесценный опыт, который вы приобретете во время первых заказов, с лихвой окупятся позже, когда вы будете на шаг впереди своих китайских партнеров. Да, отвечу еще – нет, не уволили.

Чтобы правильно выстроить всю систему работы с Китаем, надо знать, какие проблемы могут ждать вас на каждом из этапов сотрудничества. В этом курсе я расскажу обо всех возможных этапах работы с Китаем, и подробно остановлюсь на всех проблемах, которые могут встретиться на вашем пути.